Negociar un acuerdo de compra
Comience con un precio justo y una oferta justa:
Cuando los vendedores sobrevaloran significativamente sus casas, se desanima a los compradores potenciales. Del mismo modo, hacer una oferta que sea mucho más baja que el precio de venta está prácticamente garantizado para alienar a los vendedores. Los precios de pedido y oferta deben basarse en los precios de venta recientes de viviendas comparables. El estado de la vivienda también es un punto que se puede utilizar en las negociaciones. Si el comprador se ve obligado a reemplazar alfombras viejas y gastadas, por ejemplo, el vendedor debe tenerlo en cuenta al considerar una oferta que esté por debajo del precio de venta.
Respete las prioridades de la otra parte:
Saber qué es más importante para la persona que está al otro lado de la mesa de negociaciones puede ayudarlo a evitar presionar demasiado en temas candentes o delicados. Por ejemplo, un vendedor que no cede en el precio de venta podría estar dispuesto a pagar más costos de transacción o hacer más reparaciones en la casa. Por otro lado, un comprador con una fecha de mudanza urgente podría estar dispuesto a pagar una parte más alta de los costos de transacción o renunciar a algunas reparaciones importantes.
Esté preparado para comprometerse:
"Ganar-ganar" no significa que tanto el comprador como el vendedor obtendrán todo lo que desean. Significa que ambas partes ganarán algo y se comprometerán un poco. En lugar de abordar las negociaciones desde una perspectiva adversa en la que el ganador se lo lleva todo, concéntrese en sus principales prioridades y no permita que sus emociones se interpongan en su mejor juicio.
Encontrarse en el medio:
¿Tiene problemas para decidir quién pagará la tarifa de grabación? ¿No está de acuerdo con la fecha de cierre de la plica? ¿Está discutiendo sobre reparaciones cosméticas? Divide la diferencia. Dividir la diferencia es una estrategia de negociación consagrada y, a menudo, exitosa. Paga la mitad de la tarifa. Cuente la mitad de los días. Arregla la mitad de las imperfecciones. Ambos lados saldrán adelante.
Déjalo a un lado:
Los políticos y los ejecutivos corporativos son famosos por sus acuerdos de “discusión futura”. Si tiene un problema importante que no es un factor importante en el contrato general, finalice el acuerdo principal y luego resuelva las otras dificultades en un acuerdo paralelo o enmienda. Esta técnica permite que ambas partes reconozcan y solidifiquen áreas básicas de acuerdo. Luego pueden llegar a un compromiso justo sobre otros términos y condiciones. Resumir los puntos de acuerdo por escrito es otra estrategia útil.
Pide consejo:
Los agentes inmobiliarios de éxito suelen ser negociadores experimentados. En innumerables transacciones inmobiliarias, han visto lo que funciona y lo que no funciona. También han establecido un historial de reunir a compradores y vendedores. Consulte a su agente sobre estrategias de negociación, compromisos beneficiosos para todos y alternativas creativas.
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